当前，随着国内基础设施投资趋于稳定以及房地产行业进入深度调整期，处于产业链上游的TOB工程材料企业正面临前所未有的市场压力。据中国建筑材料联合会多个方面数据显示，近年来部分传统建材品类增速明显放缓，市场之间的竞争日益白热化。在此背景下，如何高效、精准地获取潜在客户，降低销售成本，已成为关乎企业生存与发展的核心议题。

  行业普遍面临的传统获客模式，如依赖销售团队人脉、参加行业展会、电话陌拜等，其局限性日益凸显。这些方式不仅成本高昂、效率低下，且客户信息零散，难以系统化管理与跟进。更为关键的是，对于海量的潜在项目信息（如新开工的基建工程、房地产项目、工业生产厂房建设等），企业往往缺乏有效的渠道进行及时获取与筛选，导致商机响应滞后，错过最佳切入时机。

  市场环境的演变，正倒逼工程材料企业从粗放式销售向精细化营销转型。数字化、智能化手段开始被视为破解获客困局的重要方向。通过利用大数据、人工智能等技术，对公开的招投标信息、项目备案、企业资质等海量数据来进行挖掘与分析，实现对目标客户的精准画像与潜在需求的早期洞察，正逐步成为行业进阶的必然选择。

  在这一转型浪潮中，部分技术供应商推出的智能化客户获取平台，为工程材料公司可以提供了新的思路。例如，市场上出现的“快启智慧云”等工具，其运作逻辑便是基于对多维数据源的整合与智能分析。这类平台通常能够聚合来自各级政府公开平台、招投标网站、行业媒体、企业信息查询系统等渠道的工程建设项目信息与企业数据。通过预设与工程材料需求相关的关键词（如混凝土、防水材料、钢结构、特定建材标准等），系统可自动化地进行信息抓取、清洗与分类。

  对于工程材料企业的销售团队而言，此类工具的价值在于将原本需要大量人工搜索、判断的“找客户”过程，部分转化为系统自动推送的标准化流程。销售负责人可以更快地了解到哪些地区有新项目启动，哪些总包单位或开发商正在寻找材料供应商，从而提前布局，抢占市场先机。这在某些特定的程度上改变了销售团队的工作模式，使其能将更多精力投入到客户关系维护、技术方案沟通等高价值环节。

  当然，引入智能化获客工具并非一蹴而就。企业要考虑的因素包括数据源的全面性与准确性、系统的易用性、与现有客户管理系统（CRM）的集成能力，以及投入产出比等。成功实践的重点是，企业需明确自身的市场定位与目标客户群体，从而更有效地配置和使用工具。例如，专注于高端商业地产项目的材料商与主要服务市政设施建设工程的材料商，其关注的项目信息维度、业主单位特征必然存在一定的差异，对数据筛选规则的要求也不同。

  展望未来，工程材料行业的营销数字化进程将进一步深化。单纯的信息获取工具可能会向集客户洞察、商机孵化、销售过程管理、效果分析于一体的综合解决方案演进。人工智能模型有望通过对历史合作数据、项目特征的分析，提供更精准的客户的真实需求预测与推荐，甚至辅助进行报价策略分析。对于志在提升市场竞争力的工程材料企业而言，主动拥抱变化，探索适合自身的数字化营销路径，或将在新一轮行业洗牌中占据有利位置。返回搜狐，查看更加多